Networking Profesional en LinkedIn: Construyendo Puentes Hacia el Éxito Laboral

Como coach de carrera y alguien que valora profundamente la conexión y el significado, he visto lo transformador que puede ser el networking, no solo para conseguir un trabajo sino para construir relaciones que nos inspiran y apoyan. Para muchos, la idea de acercarse a otros parece intimidante, quizás incluso poco natural. Lo entiendo; como alguien que se identifica como INFP (Introvertido, Intuitivo, Sensible y Perceptivo) en el MBTI, a menudo he luchado con la idea de "exponerme". Pero también he visto lo poderoso y gratificante que puede ser cuando se aborda con autenticidad y cuidado.

Por Qué el Networking es Importante (Ahora Más Que Nunca)

El mundo profesional se trata de conexiones, lo reconozcamos o no. En una época de bajas tasas de desempleo y fuerte competencia, la conexión correcta puede ser la llave que abre puertas. Y no se trata solo de avanzar en nuestra propia carrera, el networking es una oportunidad para intercambiar ideas, apoyar a otros y descubrir oportunidades de crecimiento.

Durante la pandemia, experimenté esto de primera mano. Personas con las que no había hablado en años se pusieron en contacto, buscando consejos o simplemente reconectando. Me recordó que el networking no tiene que sentirse transaccional. Cuando lo abordamos con sinceridad, se convierte en un intercambio de historias, orientación y aliento. Me emocionó mucho reconectar con tantas personas con las que no había hablado en mucho tiempo y poder ayudarles.

Haciendo que LinkedIn Trabaje para Ti 

Si el networking te parece abrumador, LinkedIn es un excelente punto de partida. Es un espacio donde puedes mapear conexiones, aprender sobre empresas y conectar con otros de manera reflexiva y sin presiones. Aquí te explico cómo aprovecharlo al máximo:

1. Mapea Tu Red 

Piensa en LinkedIn como un mapa del tesoro para tu viaje profesional. Comienza con estos pasos:

• Busca Contactos: Busca personas con roles o trayectorias profesionales que admires.

• Explora Conexiones de Conexiones: Si alguien en tu red conoce a la persona con la que te gustaría contactar, no dudes en pedir una presentación. Una referencia directa a menudo abre puertas de maneras que los mensajes fríos no pueden.

• Utiliza las Funciones de LinkedIn: Verifica si las empresas utilizan la función "¿Interesado en trabajar con nosotros en el futuro?" (en la sección "acerca de" de su página de LinkedIn), o si los empleados participan activamente en las publicaciones. Esta es una excelente manera de identificar contactos accesibles.

Consejo Profesional:

Haz clic en la barra de búsqueda y presiona Enter sin escribir nada. Luego haz clic en el filtro Personas, establece tu ubicación objetivo, haz clic en Mostrar Resultados. Esto te mostrará a todas las personas en esa región en LinkedIn y te mostrará conexiones comunes con ellas. Usa esto para crear una lista de personas y empresas en las que enfocarte. PD: Prueba también algunos de los otros filtros, hay muchas formas de refinar tus búsquedas.

2. Únete a Grupos para Expandir Tu Alcance

 Aquí hay otro consejo profesional: Unirte a grupos de LinkedIn en tu campo de interés puede ser un cambio radical.

• Puedes enviar mensajes a casi cualquier persona en cualquiera de los grupos a los que perteneces (limitado a 15 mensajes por mes con recuento de caracteres extendido), que sigue siendo mejor que los 5 mensajes cortos permitidos con miembros que no son del grupo.

• Los grupos están llenos de profesionales que comparten tus intereses y objetivos profesionales, lo que facilita iniciar conversaciones significativas.

Por ejemplo, si te atrae la sostenibilidad, únete a grupos centrados en construcción ecológica o energía limpia. Si estás en transición de carrera, encuentra grupos para personas en tu industria objetivo y participa de manera reflexiva.

3. Usa la IA para Optimizar el Networking 

Como alguien que valora la comunicación significativa, me encanta cómo herramientas como ChatGPT pueden ayudar a hacer el networking más fácil y reflexivo. Aquí te explico cómo:

• Redacta Mensajes Personalizados: La IA puede ayudarte a escribir mensajes de contacto que se sientan profesionales pero cálidos. Por ejemplo: o "Hola [Nombre], admiro tu trabajo en [Empresa] y el camino que has tomado. Me encantaría escuchar tus pensamientos sobre [tema específico] y cualquier consejo que puedas tener para alguien que aspira a entrar en [industria/campo]."

• Crea Iniciadores de Conversación: ¿Tienes dificultades con qué decir en la publicación de alguien? La IA puede sugerir comentarios o preguntas reflexivas.

• Investiga Empresas, Roles y Personas: Usa la IA para recopilar información que haga tu acercamiento más intencional e informado. La IA no reemplazará el esfuerzo, pero puede ayudar a reducir la fricción para comenzar.

4. Aborda el Contacto con Autenticidad 

Una de las limitaciones de LinkedIn es su límite de mensajes (5 mensajes al mes de 200 caracteres para usuarios gratuitos), así que tus mensajes deben contar.

• Sé Específico: En lugar de "¿Podemos conectar?" explica por qué te estás acercando y qué esperas aprender.

• Investiga: Si su información de contacto no está listada, búscala en la información de contacto, o en el sitio web de su empresa u otras plataformas.

Aquí hay un ejemplo:

"Hola [Nombre], admiro tu trabajo en [Empresa]. Estoy haciendo una transición a [Industria/Rol] y me encantaría escuchar tus perspectivas sobre [tema específico]. ¿Estarías dispuesto a tener una llamada rápida o compartir algún consejo?"

5. Sé Activo y Genuino

6. Interactúa con Empleadores de Interés: Sigue empresas, comenta en sus publicaciones y muestra tu entusiasmo por su misión y/o tu experiencia en el tema de la publicación.

7. Comparte Tu Viaje: Publica actualizaciones sobre tus intereses profesionales, lo que te emociona de un sector o lo que estás aprendiendo. La autenticidad resuena.

8. Rastrea Tus Esfuerzos: Crea un mapa de networking para rastrear a quién has contactado, cuándo hacer seguimiento y los resultados.

No Lo Tomes Personal 

No todos responderán, y está bien. La vida es exigente, y a veces incluso las pequeñas solicitudes pueden resultar abrumadoras. No se trata de ti, se trata de dónde están ellos en ese momento. Cuando esto sucede:

1. Envía Buena Energía: Deséales lo mejor y déjalo ir.

2. Mantente Abierto: Recuerda, cada no solo significa que ese no era el camino correcto. Otros se abrirán mientras sigues avanzando.

Para los Introvertidos (Como Yo) 

El networking puede resultar agotador o intimidante, especialmente para aquellos de nosotros que apreciamos la reflexión tranquila. Pero también puede traer recompensas increíbles, oportunidades, conexiones y la oportunidad de ayudar a otros.

Piensa en ello como plantar semillas. Algunas echarán raíces, otras no, pero cada esfuerzo construye una base para algo mayor y nos ayuda a salir de nuestra zona de confort un poco más cada vez.

Algunos Consejos Finales

• Pide Consejos, No Trabajos: Es más probable que las personas compartan sus experiencias y orientación que ofrecer un puesto directamente

• Respeta el Tiempo: Sé claro y conciso en lo que estás pidiendo

• Mantén la Curiosidad: El networking se trata tanto de aprender como de conectar

• Nutre Tu Red: Establece chequeos ocasionales, celebra los éxitos de otros y comparte contenido relevante - los gestos pequeños y consistentes construyen relaciones duraderas

La Conclusión

El networking no se trata de ser perfecto o insistente. Se trata de presentarse, ser genuino y encontrar conexiones que enriquezcan tu viaje. Con herramientas como LinkedIn, Grupos e incluso IA, es más fácil que nunca construir relaciones significativas.

Da ese primer paso. Acércate. Comparte tu historia. Las conexiones correctas llegarán, y podrían llevarte a oportunidades que nunca imaginaste.

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